Bepaal uw marktaandeel... en het marktaandeel
van uw concurrenten
Weet u hoe eenvoudig het is om een realistisch en betrouwbaar
beeld te krijgen van de slagkracht van uw concurrenten, en uw
eigen aandeel in de lokale markt? Op basis van een drietal
parameters kunt u uw 'competitive area' zeer professioneel
analyseren. We doelen hierbij op de gemiddelde
bezettingsgraad, ruwe marktsegmentatie (verdeling van de
hotelgasten naar reden van bezoek, business, leisure en
convention) en de gemiddelde kamerprijs. Heel vaak worden
deze gegevens onderling uitgewisseld door hotels van dezelfde
regio - en met ietwat inzet zijn ze ook vrij eenvoudig zelf te
achterhalen.
Op basis van de resultaten van de analyse maakt u een
rangschikking van de concurrerende hotels. Zo kunt u
op een realistische en betrouwbare manier beslissingen maken
m.b.t. prijsbeleid en marktsegmentatie. Indien u op
geregelde tijdstippen de analyse uitvoert voor dezelfde
'competitieve groep', bent u ook in staat om trends,
marktverschuivingen en veranderingen in gastentype vast te
stellen. Uiteraard geeft deze tool geen uitsluitsel over
de beweegredenen van de marktposities, maar voor een objectieve
doorlichting van uw lokale markt vormt deze spreadsheet een
ideaal hulpmiddel.
Indien u goed overweg kunt met Excel, dan kan deze
spreadsheet geen enkel probleem voor u vormen. Het
rekenblad bevat verder, waar nodig, inhoudelijke informatie en
uitleg. De analyse is opgedeeld in 'lokaties' en 'hotel A
- J'. Indien u meerdere lokaties/concurrenten wilt
toevoegen, voeg dan simpelweg rijen in, en controleer de
validiteit van de formules. Om het één en ander te
vergemakkelijken kunt u ook een ingevulde spreadsheet downloaden
en bekijken.
Download
» Download - 
/ ZIP
Contacteer ons via:
